Позиционирование строительной компании на рынке жилой недвижимости

Изучив «фишки» продвижения нескольких строительных компаний в своём городе, я пришла к выводу, что каждая строительная компания должна иметь своё уникальное предложение. Расскажу Вам про 2 компании, которые по-разному себя позиционируют, но каждый — успешно, и каждому удалось занять свою нишу.

Например, возьмём строительную компанию, которая занимает нишу «жилья эконом — класса». Я не буду писать названия строительных компаний, дабы это не главное. Априори выбрана стратегия. Компания производит недорогое малогабаритное жильё, рассчитанное на людей со средним и низким уровнями дохода. И всем понятно, что жильё это не самого высокого качества, но у многих жителей регионов России просто нет возможности купить что-то более дорогое и эффективное.

Это отличный пример позиционирования компании на рынке строительства жилой недвижимости. Они доносят до потенциальных клиентов мысль о том, что цены на их жильё доступные, благодаря их гениальности, а не потому, что они экономят на материалах и технологиях. И, надо сказать, эта компания действительно является лидером в нашем городе по продажам жилья «эконом-класса».

Лидерство в отрасли. Сегодня эта компания входит в тройку лидеров по объемам жилищного строительства среди строительных компаний той или иной части города. Предприятие удерживает лидерство в рамках своей отрасли по применяемым технологиям, темпам роста, качеству выполнения работ, эффективности ведения бизнеса.

Следует обратить внимание на то, что они делают акцент на качестве и применяемых технологиях. И, что интересно, они не скрывают и не пытаются вытеснить из сознания потенциальных покупателей, что их квартиры дорогие. Несомненно, здесь избрана стратегия «лидерства в отрасли». Я подробно занималась изучением деятельности этой строительной компании и поверьте, сохранять статус лидера на рынке — это сложнейшая задача. Помимо объёмов жилищного строительства, эффективности и качества применяемых технологий, необходим профессионализм сотрудников, слаженная работа в огромном коллективе, а также эффективная система менеджмента со стороны руководителей. И все эти аспекты присутствуют в деятельности данной компании. Можно по-разному позиционировать свою строительную компанию. Главное, выбрать для себя конкретный сегмент потребителей и полностью подчинить свою деятельность ему.

15.05.2013